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      茶界為什么都向往做全產業鏈?
      返回列表 來源: 發布日期: 2019.09.12

         縱觀茶行業的發展歷程,自1984年茶葉放開市場以來,一直到2003年都是依靠茶葉批發市場走貨。之后,走出批發市場,選擇區域代理與專營店連鎖方式的逐漸增多,這是上游的生產者整合下游渠道資源的開始,而下游渠道商,在賺了錢后,也紛紛布局上游,這就是全產業鏈企業發展雛形。

         茶10

         行業真正出現全產業鏈茶企是2008年以后的事,而企業紛紛選擇做全產業鏈要到2012年。這時,行業告別粗放式競爭,進入資本與專業化運作階段,選擇做品牌的企業對整個產業鏈條的各個環節的打造空前重視起來,由于對上游的茶農與原料商不信任,于是我們發現,茶企開始是上茶山收原料,后來就干脆自己親自建初制所收鮮葉做毛茶,從源頭上布局以解決自己的品質問題;而在下游,由于茶行業長期嚴重依賴經銷商做市場,造成渠道合作者忠誠度低,市場缺乏深度開發,解決好上游品質問題的茶企,利用自己產品好銷與品牌影響優勢,制訂了一套嚴苛的管理體系約束經銷商,其極致就是大益的經銷政策,在強勢的品牌下沒有實力的經銷商往往變成大廠與大盤商布局市場的棋子,市場好做的時候可以賺點錢,市場不好做往往淪為市場深度調整的炮灰。

      茶16

      稀缺性炒作主導下的全產業鏈

         從普洱茶興起的十余年來看,其是一個炒作主導的市場,開始是炒所有的普洱茶,即普洱茶的大盤時代,到了2007年大盤炒不動了,行業從業者就轉而尋找稀缺資源進行包裝炒作,于是古樹純料與大廠品牌貨被挖掘出來,成為炒作的標的物,通過為期數年的醞釀,終于在2011年迅速升溫,在2013年進入瘋狂。

         茶葉102

         此輪全產業鏈熱潮,成也稀缺性,敗也稀缺性,在不愁賣的產品,價格不斷上漲的蠱惑下,創造了普洱茶小盤炒作時代的奇跡。但吹大的稀缺性泡沫,最終會破滅,會使得普洱茶行業的全產業鏈建設在一定程度上受阻,行業將尋找新的商業模式進行破局。

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